2/5・2/6　JTB様主催「輸出支援セミナー」にて講演いたしました

ご報告が遅くなりましたが、2/5金沢・2/6名古屋でのJTB様主催「海外市場の獲得に向けたスタートアップセミナー」におきまして、「初めての海外展開の進め方～失敗しない輸出のための10のポイント～」というタイトルで講演をさせていただきました。
45分という短い時間で何を伝えられるだろうかと考えた時に、やはりスタートアップの方に私が一番知っておいてほしいのは、”漠然とした不安の正体は『知らないこと』に帰着する”ということでした。貿易の全体の流れを知り、自分が今その流れのどこにいるかを把握しておけば、遠く先のことまで心配する必要はありません。そしていざわからないことが出てきたときに、どういったことは誰に聞けばよいかだけわかっておけば大丈夫です。今回のセミナーではそのあたりを中心にお話しさせて頂きました。

「ターゲット国の選定を行う際はマーケティングの考え方を取り入れる」というテーマが参考になったというコメントも多く頂きました。
「日本の商品だから売れる」という時代はもう過ぎて、海外には私達が思っている以上に日本の商品があふれています。その中でどうやって競合品と差別化を図りシェアを伸ばすのか。はたまた視点を変えて、自社商品の特長を徹底的に分析し、その国の潜在的な不満を自社商品の特長を用いて解決することによりニーズを生み出し、今まで競合品が進出していない市場で圧倒的なシェアを取ることができないか。
この第一歩をしっかり考えて、自分なりの根拠を持って海外展開を進めるか、それとも漫然と始めるかではモチベーションも結果も大きく変わってきます。
難しければ、私達と一緒に考えていきましょう。

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